❝物を売る❞本質が分かる とある社長の自伝

 ビジネス用語に「ベネフィット」という言葉があります。

 簡単に説明すると「顧客が得られる恩恵」みたいなニュアンスで使われます。

 マーケティングにおいても重要なため、仕事で使われている人も多いでしょう。

 専門用語なので普通に暮らしているとあまり聞く事のない言葉ですが、ビジネス面では非常に重要なものとなります。

 この記事では

勉強せずにベネフィットの意味を知りたい

ついでに読書も楽しみたい

いつの間にかベネフィットの意味が理解できてるようになりたい

 といった人にオススメの本を紹介し解説もしていきます。

ビジネス用語「ベネフィット」の意味がいつのまにか理解できる本

 紹介したい本が「伝えることから始めよう」です。

 こちらは、ジャパネットたかたの元社長である髙田 明氏が書いた初めての書籍となっています。

 この本の感想を書いた記事もありますので、内容に興味がある方はそちらも読んでみて下さい。

 →記事はこちらから

楽天ブックス
¥1,760 (2022/08/10 20:09時点 | 楽天市場調べ)

 何故この本が「ベネフィット」を理解する上でオススメなのかと言うと、

ジャパネットたかた(通販番組)がベネフィットそのものだから

 なんです。

 ここから詳しく解説していきます。

通販番組×ベネフィットは相性が抜群

 まず「ベネフィット」の意味をおさらいしてみましょう。

 ベネフィット=「顧客が得られる恩恵」といったことは冒頭で書きましたが、知らない人にはこれだけだとよく分かりませんよね。

 そこで通販番組を思い出してほしいのです。

 通販番組は

  1. テレビで商品を紹介する
  2. 「欲しい」と思った視聴者が購入する

 大体このような流れのはず。

 この「テレビで商品を紹介する」ところに注目してほしいんです。

 例えばあなたが「パソコンを売りたい!」となった時、どんな風にその商品を紹介するか想像してみて下さい。

 ……結構むずかしくないですか?

 もしも「このパソコンはメーカーが○○で」「メモリが○○で」「高性能なんです!」と思い浮かんだ場合、高確率で売れません

 売るのはプロの販売員でも、お客さんは素人です。専門的な言葉を多用されたところで「?」となるでしょう。

 通販番組はそういった難しいことは一切やりません。というか簡単なことしかやっていません。

 パソコンを売るのなら

  • 「インターネットができます!」
  • 「ネット飲み会ができますよ!」
  • 「YouTubeを視たり、動画を投稿することもできます!」 

 これくらい単純な言葉と実演で売っているはずです。

 これが「ベネフィット」なのです。

買い手が自分の未来を想像できる=ベネフィット

 つまり、「これがあれば、あなたはこんな事が出来るようになります」と相手に想像させてあげられる提案が「ベネフィット」であるということなんです。

 メモリだとかPCの性能だとかをオススメしたところで「で、それがあれば何が出来るの?」となっては意味がありません。

 相手(顧客)に対して真剣に向き合っているからこそ出来る提案だとも言えるでしょう。

「伝えることから始めよう」をオススメする3つの理由

 「伝えることから始めよう」はビジネス本ではなく高田 明氏の自伝です。しかし、その内容にはビジネス本以上に得られるものがあります。

 その3つの理由は以下のとおり。

  1. 読むだけで「ベネフィット」の意味が自然と理解できてしまう
  2. 高田社長の話が普通に面白い
  3. 読書をしたという満足感も得られる 

 僕自身が「ベネフィット」という言葉自体を知らずに読みましたが、後でその意味を知った時「これ髙田社長が言ってたのと一緒だ」となりましたので誰でも理解できるはずです。

まとめ

 ジャパネットたかたの創業者である高田 明氏。その自伝「伝えることから始めよう」はビジネス用語の「ベネフィット」を理解するのにオススメの一冊となっています。

 それだけでなく、髙田氏の生い立ちや人生が本人の言葉で面白く書かれていることもあり退屈せずに読書をすることができます。

 仕事に役立てたい人も読書を楽しみたい人も、この機会に読んでみてはいかがでしょう。

 本書の感想記事もありますのでそちらも参考にしてみてください。

 →記事はこちら

楽天ブックス
¥1,760 (2022/08/11 22:21時点 | 楽天市場調べ)

読書をする時間が無い人はAmazonオーディブルがオススメ

 とはいっても「読書をする時間なんて無い!」という方が今の時代はほとんどのはず。

 しかし、時代はもはや「読む読書」から「聴く読書」に進化しています。

 通勤・通学の道中はもちろん、家事や作業中にでも本の知識を得られるのは非常にありがたいですよね。

 そこでオススメなのがAmazonオーディブル30日間の無料体験もできますので是非ご活用ください。

 もちろん、今回紹介した「伝えることから始めよう」も聴けますよ!

 それでは、ここまで読んでいただきありがとうございました!Twitterもやっていますので、良ければフォローしてくれると嬉しいです!

 

うきっコ

 副業としてブログを始めるものの❝177円❞しか得られていない男。

 「文章を書く」「本を読む」のが好きなのでブログは継続中。

 その他、【週刊少年ジャンプ】【Uber Eats 】【都市伝説】に関する情報を発信しています。

うきっコをフォローする

ネットで紙書籍を購入するなら

紙の本・コミックスはAmazon楽天ブックスでの購入が便利!

電子書籍を購入するなら

電子書籍もAmazon楽天koboが便利ですよ!

コメント

タイトルとURLをコピーしました